Kai prasideda verslas ir ieškoma pačių pirmųjų klientų, pasitikėjimo dažnai būna per mažai arba su kaupu per daug. Nepatyręs pardavėjas linkęs pervertinti arba stipriai neįvertinti prekės. Kas nutinka? Galim kaltinti šimtaprocentiniais antkainiais visus prekybos centrus, bet kai kalba prasideda apie asmeninį verslą, pamatom, kad kiekvienas verslininkas tikisi uždirbti. O kuo daugiau uždirbti yra natūralu. Iki šiol negirdėjau apie atvejį, kad darbuotojas būtų prašęs darbdavio sumažinti algą. Tas pats ir su verslo savininku. Visada bus per mažai. Visada norisi daugiau.

Kas gi nutinka kai į tam tikrą sritį įsilieja daug naujų pardavėjų? Atsiranda labai stipri konkurencija. Ir iš vienos pusės, jeigu patyrę pardavėjai gali pasiūlyti paslaugų kokybę, tai naujokai dažnai yra išsiblaškę ir gali privelti daug daugiau klaidų (žinoma, nebūtinai). Pardavėjai pripratę prie savo maržų, o naujokai dar tik pradeda ieškoti savo vietos ir žinoma siūlo ypatingai žemas kainas. Kas netikit, pasiklausinėkit, kas darosi geodezijoje, statybose, buhalterijoje... O kas darosi darbo rinkoje? Žmogiškieji ištekliai per kelis mėnesius tiesiog nuvertėjo, nepriklausomai nuo realių specialististo žinių. Jei darbuotojas su 12 metų patirtimi įdarbinamas už minimalią algą? Darbuotojas su realia patirtimi ir žiniomis, savo srities profesionalas, kuris dirbs ir 8-17val, ir po darbo ir jei reikia savaitgalį, kad tik gautų bent minimalią algą?

Verta susimastyti, kas bus toliau. Jeigu leisti kainą iki minimumo, tai labai greitai visi pradės pardavinėti žemiau savikainos. Kita vertus, kam reikalingas verslas, kuris neša nuostolį? Ir dar svarbiau, kaip pirkti paslaugą, jei už ją moki centus, ir tikėtis kokybės? Jei buhalteris apsiima tvarkyti nedidelės įmonės buhalteriją už 100Lt per mėnesį? Baisoka, tiesa? Baisoka, nes suvoki, kaip turi būti blogai, jog sutiktum dirbti už 100Lt (iš jų dar reikia sumokėti mokesčius) ir prisiimtum atsakomybę už savo darbą.

Kas toliau? Primokėsim, kad įleistų į darbą? Anekdotas šia tema.